現場で刺さる言葉の型｜SSP作成時のキャッチコピー正本

例：ある日、50歳を過ぎた父が突然ジムに通い始めた理由とは？

場面：ブログ広告、SNS投稿、ヘルスケア商品 ／ 狙い：物語欲求、感情移入

短いストーリーや導入文で始めることで読者の興味を引きつけ、続きを読みたくさせる構成。

例：最近、仕事の集中力が続かないと感じていませんか？

場面：BtoCサービス、BtoBソリューション系広告 ／ 狙い：共感、問題意識

読者自身の悩みや問題を問いかけることで共感と関心を引き起こし、解決策として商品を提示。

例：有名モデルが絶対に口外しない美容法とは？

場面：健康、美容、ビジネスの裏事情系 ／ 狙い：好奇心、独占欲、スキャンダル性

普段語られない事実や裏話を暴露する形で提示し、読者の好奇心を刺激する。

例：その肩こり、年齢のせいだと諦めていませんか？', 'これを塗ったら“3日で変わった”って声、信じますか？', 'あなたの今の眠り、本当に満足ですか？'

場面：化粧品／健康食品／薬機法対象商品の広告 ／ 狙い：自己向上欲求, 即時性, 損失回避

効果効能の直接訴求が困難な商品でも、読者に質問を投げかけることで自己診断を促し、商品への関心を自然に高められる。

例：“その手、みっともない”って思われていませんか？', '職場でバレてますよ…そのニオイ', '「私だけじゃなかった」と安心の声が続出'

場面：制汗剤／ローション／口臭ケア／脱毛広告 ／ 狙い：恐怖, 好意, 社会的証明

個人の悩みを社会的に共有される恥として拡大し、それを回避する手段として商品を訴求する。強烈な感情訴求が可能。

例：あなたの選択が、子どもの未来を救う', '地球に優しい選択、できていますか？', 'この1枚が、格差社会を変える'

場面：サステナブル商品／NPO支援／エシカルブランド ／ 狙い：恐怖, 社会的証明, 即時性

社会課題や時事問題を切り口に、読者の当事者意識を喚起しながら商品訴求へとつなげる。

例：この靴は、全ての人におすすめしません。', 'あなたには向かないかもしれません。でも読んでください。', '特別な人しか読まないページ'

場面：高級ブランド／自己啓発／限定会員制サービス ／ 狙い：希少性, 意外性, 好意

あえて「この広告はあなたには向いていません」と主張し、逆説的にターゲットを惹きつける。

例：これを知らないと損するかも…

場面：最悪の場合、こうなります。 ／ 狙い：損失回避,恐怖,意外性

「知らないと損」「やってはいけない」「最悪の場合」などの否定表現は、注意喚起となり反応を高める。

例：あなたのコピー、読まれてますか？

場面：知ってました？反応率を下げる意外な理由 ／ 狙い：意外性,コントラスト,自己向上欲求

見出しに問いを使うと、読者は答えを探そうとする心理が働き、スクロールやクリックが増える。

例：どうして私だけ、うまくいかないの？

場面：それ、私も昔は悩んでました ／ 狙い：好意（LIKE）,自己向上欲求,損失回避

読者が言語化できない悩みを代弁すると、共感と信頼を一瞬で得られる。痛みに共感する言葉が鍵。

例：正直、ここまで変わるとは思いませんでした。

場面：“たった1週間で”私の人生が変わった話。 ／ 狙い：社会的証明,好意（LIKE）,自己向上欲求

実体験を語る形式は、読者の心に響きやすく、自己投影を促す効果がある。

例：あなたは今の自分に満足していますか？

場面：その夢、いつまで“夢”のままですか？ ／ 狙い：自己向上欲求,意外性

問いかける形式は、読者の中に答えを探させ、自発的な共感と行動を引き出す。

例：何をしても反応ゼロ…から脱却した方法、全部見せます

場面：導入文, ステップメール, SNS ／ 狙い：恐怖, 共感, 自己向上欲求

読者の“負の感情”をあえて共有し、共感ベースで“でもこうすれば…”とポジティブに転換していく導入型。

例：あなたのコピー、読まれてますか？

場面：X（旧Twitter）の冒頭文, LP, サムネイル ／ 狙い：自己向上欲求, 損失回避

見出しに疑問形を使うと、読者の思考を促進しクリック率が上がる。YESと答えたくなる内容ならそのままCVにもつながる。

例：あなたはこのまま現状維持？それとも売上2倍の新習慣？

場面：サービス比較ページ, 導入コンテンツ ／ 狙い：損失回避, コントラスト, 自己向上欲求

見出し内でポジティブ／ネガティブ両面の枠組み（フレーム）を示し、読者に望ましい選択肢を誘導する。

例：「営業って向いてない？」→それ、勘違いかもしれません

場面：ブログ記事, スライドタイトル ／ 狙い：好意, 自己向上欲求, 意外性

読者の疑問を見出しで代弁し、その場で即答する構成により、関心を喚起しやすくする。

例：毎日3時間残業してた私が定時で帰れるようになった理由

場面：SEO記事タイトル, メール件名 ／ 狙い：恐怖, 損失回避, 一貫性

読者の悩みや課題（ネガティブ）を提示した上で、その解決策（ポジティブ）を示すことで期待を生む。

例：「○○しないと、老後が地獄に」

場面：保険, 投資, 健康商材 ／ 狙い：恐怖, 損失回避, 即時性

「知らなきゃ損」「実は危険」などの不安をあおるワードで注意を引き、解決策として商品・サービスを提示する構成。

例：「頑張ってるのに報われない…そんなあなたへ」

場面：自己啓発系広告, カウンセリングサービス ／ 狙い：好意, 自己向上欲求, 恐怖

「あなたもこう感じていませんか？」のように、読者の悩みをそのまま見出しに使うことで、共感を引き出し、続きを読ませる導線を作れる。

例：もう『私だけ…？』って悩まなくて大丈夫。

場面：スピリチュアル, コミュニティLP, 相談サービス ／ 狙い：好意, 共感, 恐怖

読者の中にある未言語化された感情を明確に言語化することで『わかる！』を引き出す。心理的ハードルを下げ、信頼を得やすくする。

例：結論：副業で稼ぐなら○○一択です

場面：X投稿, ショート動画導入, LPの冒頭文 ／ 狙い：即時性, コントラスト, 好奇心

結論を冒頭で明示し、即座に読者に刺さる構造。長文が読まれにくい媒体では特に有効。続きが気になる要素も組み合わせる。

例：あなたの肌、実は間違ったケアをしていませんか？

場面：化粧品広告, 健康商材, 自己啓発系LP ／ 狙い：自己関与, 意外性, コントラスト

読者に問いかけを行い思考を促すことで、心理的な能動性を高める技法。疑問形で始まるコピーは、脳が自然に回答を求める性質を利用する。

例：「まだ、ぼったくりの業者に依頼してるんですか？」 「医者が絶対に飲まない薬とは？」 「それ、詐欺です」

場面：保険・不動産・情報商材など高単価商品の訴求 ／ 狙い：コントラスト, 恐怖, 即時性

業界の常識や競合を悪役として設定し、自社の正しさ・安心感を強調。明確な対立構造を作ることで、訴求力を高める。

例：「本当は怖い…それでも変わりたいあなたへ」 「誰にも言えない悩み、私たちが聞きます」 「そのままで大丈夫。でも、もっと良くなる方法がある」

場面：LPコピー、セミナー集客、カウンセリング広告 ／ 狙い：共感, 恐怖, 自己向上欲求

読者の抱える悩みや不安に共感することで、強力な心理的つながりを築くコピー手法。あえて読者の感情や状況に同調する語り口を採用する。